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至黎贝卡推同名品牌2小时入账300万

2021-10-06

黎贝卡推同名品牌,2小时入账300万!

近日, 黎贝卡的异想世界 在小程序 黎贝卡Official 首次推出同名品牌,300万商品2小时售罄。

黎贝卡在公号圈被封为 买买买教主 。不夸大地说,不管黎贝卡在里卖甚么,都有1大票粉丝随着买买买。在推出同名品牌前,黎贝卡已有很多爆款的卖货案例。

这次同名品牌中上线的9个单品也是如此:1分钟售出1000件,7分钟100万交易额,113分钟全部售罄,交易额近300万。

自媒体推自有品牌,也是自媒体品牌化的重要环节。黎贝卡是怎样做到的?为何转换战场选择小程序?自媒体推自有品牌,应当斟酌些甚么?黎贝卡的尝试应当能给我们1些思考。

为实现黎贝卡的 异想

花了1年多时间看似单薄的1件寻觅面料、肯定版型

黎贝卡说,做自有品牌是黎贝卡开号早期的 异想 之1。

虽然曾有其他电商平台提出可以帮黎贝卡做个人品牌,但她始终没法下定决心,由于 担心没法把控每个具体环节,保证整体品质和体验 ,另外,也由于希望能 满足1批由于繁忙而没时间购物,但对品质有寻求的粉丝的需求,给她们提供1个利用率超高的完善衣橱的方案 。

如今黎贝卡的 异想 成真了。从昨天迈出的第1步来看,黎贝卡的自有品牌之路还是比较乐观的。

后台用户的反应也很成心思。黎贝卡经纪人崔斯坦在朋友圈里说,有个没抢到的用户乃至拍下邮费补拍链接,任性留言: 我不管,售罄了我也要买这个!你们不用理我就好呜呜呜。

还有个由于女朋友没抢到裤子,跑去后台留言的男生,拜托黎贝进1步加强了产品的时尚气味卡再卖1件给他,由于家里的女朋友 现在哭的不要不要的 , 说甚么都听不进去 , 再这样下去我怕她明天早上起来眼睛是肿的 。

面对这些可爱的用户,崔斯坦表示无奈,说正在想要怎样安慰他们。

:自有品牌推出前做过哪些准备?还顺利吗?

黎贝卡:推出品牌之前,主要做了3件事。建立团队、产品设计、搭建商城。

首先我们招募了1批有经验的小火伴,1起 想入非非 。推出品牌触及各方面工作,需要这群专业的火伴协助我1起完成。

然后我们开始着手产品设计,这是最耗费精力的1步,进程不算特别顺利。寻觅面料、肯定版型,前前后后花了1年多的时间。

比方,我们想要找到最好的纱线、最好的棉,这实际上是很难的。就拿羊绒纱线来讲,我们本来打算用国内的纱线, 但在各种纱线制成的成品眼前,我们终究还是决定用苏格兰Todd Duncan(邓肯)的纱线,很多大牌比方Hermes都会选用他们家的。

每件单品,都打了最少15次版,工作室的小妞,不管高的矮的胖的瘦的贫乳的大胸的,全部都被我抓过来试衣服,然后根据她们的反馈进行细微调剂,设计师都快被我折磨得想放弃了。

最后还有小程序的准备。技术领域我们是门外汉,这对我们来讲也是1个全新的尝试。

:上线前做过哪些推行?

黎贝卡:这次上线与其说是 正式上线 ,不如说是 试营业 。我们没有做大范围的传播,只是在开售前两天发了1张预热海报,并在自有品牌的微博进行预热。

:帮那些后台用户问1个问题吧,后期会再补货吗?和下1步的计划是甚么?

黎贝卡:本来是没有补货计划的,但是看到后台 1片哀嚎 后,我们已在联系纱线厂和工厂了,看需要多长时间。由于纱线产自苏格兰,跨洋运输比较耗时。接下来,我们开始准备1月份的上新。

关联小程序半小时,访问量近30万

时尚博主推出自有品牌仿佛已成为常态,但选择小程序出道的却还是首例。

12月18日晚, 黎贝卡的异想世界 关联了小程序 黎贝卡Official ,半小时访问量接近30万。为第2天的卖货埋下了伏笔。

:为何选择在小程序上线?这个小程序以后会是黎贝卡自有品牌的专属卖货小7月中旬进行初评程序吗?

黎贝卡:我对有特殊的感情。我记得在4周年记念活动时,很多做的人都在讨论改变了我们甚么。

很多大V说最少少奋斗了10年。虽然我的号当时只开了两年,但对我来讲,改变真的不止这么1点点。它完全为我打开了1个新的世界,让我有限的生命多了无穷的可能性。所以在我决定做自有品牌时,我仍然首先选择了小程序。不过,以后也会争取拓展到其他平台。

:在开售后,有无出现小程序宕机、交易不顺利的情况?预先测试过抗压能力吗?

黎贝卡:这些问题我们也很担心,由于我们的读者太能买了。之前做其他平台的推行,常常出现把人家的平台弄崩溃的情况,简直就是对人家技术部门的大考验。

所以这次我们选择了SAAS,也提早做了好几拨内测。开售时,我们所有人都盯着这个平台,也好像参加高考1样紧张,不过没有发现宕机之类的情况。

自有品牌的推出,带动自媒体品牌化

不但是黎贝卡,此前就有很多自媒体做过类似尝试。如日日煮、日蚀记、醉鹅娘、艾格吃饱了、新片场、年糕妈妈和杜绍斐等。

这些创建自有品牌的自媒体,常常在前期通过内容积累了忠实用户,也做过1些卖货的尝试,自有品牌的建立也是他们商业化模式日益成熟的必经之路,售卖情势多与内容生产紧密结合。

比如美食类的账号可以推出酱料、即食食品和食材包装等类似的产品;年糕妈妈这样的母婴内容,则很自然地推出1些母婴类商品;内容围绕直男穿搭的时尚号杜绍斐,索性建立绅装定制俱乐部,推出相干定制品牌,目前已取得投资。

在推出自有品牌前, 买神 黎贝卡就已有很多卖货经验。我们整理了1些黎贝卡此前的爆款卖货案例,有软文导流,也有联名定制。有这些案例打头阵,黎贝卡这次推出自有品牌也算是瓜熟蒂落。

与故宫文化珠宝合作推联名系列珠宝,400件珠宝20分钟售罄。

联手MINI独家发售 MINI YOURS加勒比蓝限量版 ,100辆定制车4分钟内售罄。

与法国Pierre Lannier的联名款手表,2小时4百盒礼盒售空,客单价1700元。

黎贝卡的异想手账,2017版不到4小时1事实证明万册售罄,2018版1万册只用了28分钟。

Waterpik水牙线,客单价1000+,当天售出超过1500台。

352空气净化器,文章发后24小时预约整体增加600台左右,客单价2000元+。

这些案例中商品的客单价大多偏高,可见黎贝卡所覆盖用户的消费能力普遍较强。1定程度上,黎贝卡已远不是1个时尚号自媒体,而是1个以自媒体为载体的时尚品牌。

但正如黎贝卡所说,推出自有品牌的进程,对全部团队都是巨大的考验。并不是所有的时尚博主都有实力建立1个品牌,平日里粉丝的追捧会有几分转化为购买力其实不存在统1的方程式。推出自有品牌,无疑是1场冒险。

不过事情还有另外1面,自有品牌不只是黎贝卡的初心,也是自媒体突破天花板的破局点。

相比于传统媒体的单向度传播,自媒体的魅力和潜力都在于双向互动中的情感维度。在信任之上,自媒体除为其它品牌背书,自有品牌尝试指向1个更具想象力的未来,有望实现营收的指数级突破。

谁又能说,10年以后自媒体不能成为1个商业帝国的基石呢?

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